CASOS DE ÉXITO

Implementación de figuras de factoring con clientes y proveedores que liberaron 11,000 millones de pesos en caja, disminuyendo el endeudamiento financiero en un 90% y generando alternativas para apoyar un crecimiento sostenido en ventas del 30% anual durante 4 años

 En medio de una crisis que disminuyó los ingresos en un 85%, se implementó un programa de reducción de gastos que permitió llevar la compañía a punto de equilibrio en menos de un año.

Estrategia de cambio en el tamaño de cliente objetivo para la empresa que implicó triplicar las ventas en 3 años pasando de 50,000 a 150,000 millones de ventas

Renegociación de deuda por 80,000 millones de pesos lo que liberó caja en el corto plazo, y redujo de la tasa de interés en 400 puntos básicos, disminuyendo el costo total financiero en 3,200 millones por año.

Desarrollo de un proceso de planeación estratégica que acercó a los socios unificando el propósito del negocio, a través de un plan de crecimiento, con roles y responsabilidades claras lo que permitió que la empresa duplicara su utilidad en 3 años.

Implementación de modelo de análisis, seguimiento y construcción de información a través de reportes y comités periódicos, lo que permitió en una compañía en etapa temprana desarrollar una cultura con foco en el resultado logrando reducir la perdida de 150 mil millones a 50 mil millones de pesos año.

Venta de una unidad de negocio con baja rentabilidad y alta inversión de capital de trabajo, lo que permitió la liberación de recursos que fueron invertidos en negocios que tenían 3 veces el margen bruto del negocio vendido, disminuyendo el 35% de la deuda financiera y generando ahorros por intereses de 2,000 millones al año.

Diseño de estrategia de diversificación en clientes medianos basada en el conocimiento del cliente, la protección de la cartera y una mejor rotación de producto. Generando que un año después los 3 principales clientes representaban redujeran su participación de 32% al 10% de los ingresos

Análisis por línea de producto, que permitió eliminar el 40% de las referencias comercializadas que representaban el 10% de las ventas y el 2% de la utilidad bruta, lo que generó que la compañía fuera más eficiente, agilizando los pedidos de los productos más rentables incrementando su utilidad final en un 9%.

Levantar y estructurar la deuda necesaria para la implementación de una nueva planta de producción y un nuevo centro de distribución por 35 millones de dólares, lo que mejoró la rentabilidad de la compañía y los tiempos de disponibilidad de producto.

Lograr la valoración y adquisición de una compañía que permitió abrir una nueva avenida de crecimiento estratégica generando sinergias en ventas de 10 veces y en utilidad de 15 veces sobre la compañía adquirida, diversificando el portafolio y los ingresos de la compañía adquiriente.

Evaluación financiera para una potencial inversión en maquinaria por 5,000 millones de pesos en la unidad de negocio que ya no estaba siendo rentable lo que permitió redireccionar los recursos a la unidad de comercialización que tenía una mayor rentabilidad, lo que representó un incremento en la utilidad total del negocio del 14%.